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近日,小区乐撤出郑州的消息,在朋友圈刷了屏

2019-07-1715:09

来源: 永利登录 发布者:吕翠平

小区乐是一家比较知名的社区团购平台,隶属于以社群营销起家的环球捕手。

此次小区乐撤出郑州,引起业内人士的强烈关注,大家想知道的是:经过跑马圈地、千团大战,社区团购一路狂奔,是不是要自此由盛转衰了?

与此同时,仍有很多供货商想与社区团购平台合作,但面对社区团购下半场的不确定性,正是“想得到偏又怕失去”。

对于这部分人来说,又该如何挑选平台,规避风险呢?

?冷食传媒记者 | 吕翠平

1

小区乐郑州业务调整

郑州小区乐的280天,今晚说再见,清扫下垃圾、拖拖地……体面的走~

2018年10月,怀着破釜沉舟的勇气飞往杭州加入培训营,竞聘,通过后,又岗前培训。

2018年12月,一人拉着行李箱,面对熟悉又未知的郑州。

激战数月,有辛苦,有荣誉,有欢乐,有遗憾,有不舍。

感谢兄弟们,郑州几百个小区长,对不起,我们先撤了,抛弃了你们……

结束,是另一个开始,

既往不恋,纵情向前,但行好事,莫问前程。

——郭大侠

7月10日,小区乐郑州运营负责人郭辉在朋友圈里发了这段文字,正式宣布小区乐社区团购平台撤出郑州市场。

此时,距离2018年12月,小区乐进入郑州市场,仅仅过去了7个月。

4月底,在冷冻食品传媒举办的社区团购沙龙上,郭辉还分享了小区乐的运作模式,表示小区乐在郑州市场正在快速扩张中。

当时他介绍,小区乐进入郑州以来发展势头迅猛,三个月时间内,启用团长数量达500多个,其中动销团长数400多个,还创造了三分钟卖掉48000个鸡蛋的记录。(点击回顾:3分钟卖掉48000个鸡蛋,社区电商这么火,冻品怎可错过!)

如今物是人非,难免让人唏嘘。

不过,多位业内人士告诉记者,小区乐并不是真的撤出郑州,只是改变了运作模式,郑州地区将由加盟商来做。

记者查询小区乐小程序发现,郑州地区也有产品在销售,只是不再显示附近的团长。

△ 在小区乐上搜郑东新区的华启金悦府小区周边,依然有产品在销售

一位知情人士告诉记者,小区乐以后将采取一件代发的模式,即像京东那样,成为一个电商平台,全国各地的消费者都可以在电商平台上购物,但是不再做落地配。

业内人士张强(化名)也表示,小区乐将加大线下活动,比如联合厂家一起在小区里做产品推广活动。

在一位业内人士看来,小区乐退出郑州在意料之中。小区乐的团长数量始终不是很多,而且它的落地配一直做得不是很好。

“大多数社区团购平台采用的都是前置仓模式,在各地设置分仓,消费者拼过团后,根据订单直接从临近的前置仓配货。而小区乐一直采用的是一件代发模式,这样确实是轻资产运营,费用也低,但也失去了社区拼团的优势之一——快。”

其实,小区乐退出郑州市场还有一个背景:郑州的社区团购平台竞争日趋白热化。

据不完全统计,当前在郑州,仅仅社区团购平台就有30多家,竞争激烈程度可想而知。

2

社区团购下半场

并购、退市或将成常态

不论是真的败退郑州还是战略转移,小区乐退出社区团购领域都是不争的事实。

而在业内人士看来,未来,这种情况可能还会陆续上演。

经历过2017年、2018年的疯狂融资后, 2019年,社区团购行业已不再是最热风口。根据IT桔子数据显示,2018年社区电商领域共计19家公司获得投融资,而2019年已过半,仅有4家公司获得投融资。

当疯狂的烧钱不再,就到了考验各平台核心竞争力的时刻,弱肉强食,部分平台退出市场将在所难免。

“当前社区团购的现状是:危机四伏!团长要挣钱,平台要利润,消费者要便宜,那利益点在哪里?社区团购已经进入尾声,要么转型要么死亡....”有人这样预言社区团购的未来。

事实似乎确实如此。

就在小区乐退出郑州市场时,社区团购行业还爆出了另外一个大新闻:据《创新零售社》消息,松鼠拼拼或将并购你我您。

你我您2018年4月在接受媒体采访时曾表示正在寻求B轮融资,今年6月中旬前后,被传出面临资金链断裂风险。

报道称,你我您与合作供应商的付款账期已经由过去的一周延长至半月,甚至全国业务单日结款设置了70万元的上限。

对此,你我您创始人刘凯回应称,文章多处存在不实报道,公司现金流良好,并不存在资金链断链的巨大风险,并且表示公司新融资已经到位。

尽管有人认为,小区乐不能算真正意义上的社区团购平台,也不算是真的败走郑州,松鼠拼拼并购你我您的消息也被辟谣,但不可否认的是,社区团购平台之间的竞争在加剧,行业洗牌也在进行中。

一位业内人士谈到松鼠拼拼并购你我您的消息,表示并不意外。“行业竞争加剧,一旦老大和老二打架,受伤的一定是老三、老四和更小的平台。以后,像这样大鱼吃小鱼的情况可能会成为常态。”

3

规避风险,供应商需时刻擦亮眼睛

由于卖货能力较强,社区团购平台也吸引了众多冷食供应商参与其中,这其中既有经销商也有厂家。

虽然有知情人士介绍,小区乐在战略转移时,很负责任地给所有供应商结清了货款,但也给大家提了个醒:控制风险很重要。

据供货商王军介绍,刚开始,很多社区团购平台给供应商采取的都是现款结账方式,随着双方合作的逐步深入,也开始出现账期问题。刚开始是T+1,后来是T+10,甚至T+30的都有。

麦营销咨询首席顾问陈海超也提醒供应商,在和社区团购平台合作的时候,一定要睁大眼睛,从以下几点进行分辨:

第一,要研究平台背景。后台有风投,一般的话抗风险能力较强。

第二,在实际运作中要控制风险。先小规模地进行供应,在结算周期正常的情况下加大供应。

第三,做好动态管理。社区团购的会议比较多,多跟业界供应商沟通,平台付款情况不正常的话,业界都有传闻,要适时进行调整,减少或规避风险。





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